Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν κλείνουν γιατί το προϊόν τους ήταν κακό. Κλείνουν γιατί κανείς δεν κάθισε να ελέγξει αν η ιδέα έχει βάση, αν η αγορά τη θέλει και αν τα νούμερα βγαίνουν.
Στην Ελλάδα επικρατεί η αντίληψη ότι αρκεί μια καλή ιδέα και λίγη σκληρή δουλειά. Τα στατιστικά όμως λένε άλλα πράγματα: η πλειοψηφία των νέων επιχειρήσεων δεν επιβιώνει τα πρώτα τρία χρόνια. Και η κύρια αιτία δεν είναι η κρίση ή ο ανταγωνισμός. Είναι η απουσία σχεδιασμού.
Αυτό ακριβώς αντιμετωπίζει ένα Business Plan.
Δεν είναι αυτό που νομίζεις
Το Business Plan δεν είναι ένα φουσκωμένο έγγραφο που γράφεται για να ικανοποιήσει μια γραφειοκρατική απαίτηση. Είναι ο χάρτης που σε αναγκάζει να σκεφτείς πριν δράσεις και απαντά σε τρεις ερωτήσεις που οι περισσότεροι επιχειρηματίες αποφεύγουν να θέσουν:
Από πού ξεκινάς; Τι έχεις, τι σου λείπει, πού στέκεσαι στην αγορά σήμερα.
Πού πας; Στόχοι μετρήσιμοι και συγκεκριμένοι. Όχι “θέλω να μεγαλώσω”, αλλά πόσο, πότε και με ποιους πόρους.
Πώς θα φτάσεις εκεί; Στρατηγική, κεφάλαιο που χρειάζεσαι και χρονοδιάγραμμα που βγαίνει.
Αν δεν μπορείς να απαντήσεις και στις τρεις γραπτώς και με αριθμούς, η επιχείρησή σου υπάρχει μόνο ως ευχή.
Τι εξετάζει ένα Business Plan
Ένα πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο κοιτά και μέσα και έξω.
Μέσα: Πώς λειτουργεί η επιχείρηση. Οικονομικά αποτελέσματα, δομή, προϊόντα, κόστος, ανθρώπινο δυναμικό. Εδώ βγαίνουν στην επιφάνεια τα δυνατά σημεία που αξίζει να ενισχυθούν και οι αδυναμίες που πρέπει να αντιμετωπιστούν πριν γίνουν ακριβά λάθη.
Έξω: Πώς είναι η αγορά που δραστηριοποιείσαι, ποιος είναι ο ανταγωνισμός σου και πού κινούνται οι τάσεις. Μια επιχείρηση που αγνοεί το εξωτερικό της περιβάλλον είναι σαν οδηγός που δεν κοιτά τον δρόμο.
Από τη σύνθεση αυτών των δύο προκύπτουν οι αποφάσεις: τι αλλάζεις, τι επεκτείνεις, τι αφήνεις πίσω.
Ποιος το διαβάζει και γιατί έχει σημασία
Τράπεζες, επενδυτές, προγράμματα ΕΣΠΑ θέλουν να δουν αν το ρίσκο δικαιολογείται, αν οι προβλέψεις είναι ρεαλιστικές και αν εσύ ξέρεις τι κάνεις. Κανένας σοβαρός χρηματοδότης σήμερα δεν προχωράει χωρίς Business Plan. Η συζήτηση απλώς δεν ξεκινά.
Εσύ ο ίδιος είσαι όμως ο πιο σημαντικός αναγνώστης. Σε 6 ή 12 μήνες ανοίγεις το σχέδιο, βλέπεις πού είσαι σε σχέση με πού σχεδίαζες να είσαι και αποφασίζεις αν χρειάζεσαι διόρθωση πορείας. Χωρίς αυτό το σημείο αναφοράς, κινείσαι με ένστικτο σε ένα περιβάλλον που επιβραβεύει την προετοιμασία.
Η αξία που δεν βλέπεις στην αρχή
Η μεγαλύτερη ωφέλεια ενός Business Plan δεν είναι το τελικό έγγραφο. Είναι η διαδικασία. Για να το γράψεις σωστά αναγκάζεσαι να κοστολογήσεις, να μελετήσεις την αγορά, να χτίσεις προβλέψεις και να εντοπίσεις αδυναμίες που αλλιώς θα τις ανακάλυπτες αφού είχες ήδη ξοδέψει χρήματα.
Αυτό, από μόνο του, αξίζει τον κόπο.
Το Business Plan δεν είναι πολυτέλεια και δεν απευθύνεται μόνο σε μεγάλες εταιρείες. Είναι η πρώτη σοβαρή δοκιμή που θα περάσει η ιδέα σου. Και αν δεν την περάσει στο χαρτί, δεν θα την περάσει στην αγορά.