Υπάρχουν δύο κατηγορίες επιχειρηματιών που βλέπω να επαναλαμβάνονται εδώ και 20 χρόνια.
Η πρώτη θέλει να ανοίξει επιχείρηση, αλλά δεν θα το έκανε ποτέ χωρίς επιδότηση. Η επιδότηση δεν είναι εργαλείο. Είναι η αιτία. Το κίνητρο που έλειπε. Και αυτό, από μόνο του, λέει πολλά για το πόσο έτοιμος είναι κάποιος να επιχειρήσει.
Η δεύτερη έχει ήδη επιχείρηση που δυσκολεύεται. Και βλέπει την επιδότηση ως σωσίβιο. Λες και τα χρήματα θα διορθώσουν αυτό που δεν λειτουργεί.
Και στις δύο περιπτώσεις, το ίδιο λάθος: η επιδότηση καλείται να παίξει ρόλο που δεν μπορεί να παίξει.
Η επιδότηση δεν σε σώζει. Δεν σε ξεκινά. Σε καθρεφτίζει.
Αν αυτό που υπάρχει λειτουργεί, θα το απογειώσει. Αν έχει προβλήματα, θα τα μεγαλώσει. Αν δεν υπάρχει τίποτα ουσιαστικό από κάτω, απλώς θα αγοράσει χρόνο.
Αυτό δεν το λένε πολλοί σύμβουλοι. Έχουν οικονομικό συμφέρον να μην το λένε. Εγώ το λέω γιατί το έχω δει πάρα πολλές φορές και γιατί ένας φάκελος που δεν έπρεπε να υποβληθεί δεν ωφελεί κανέναν, ούτε εσένα ούτε εμένα μακροπρόθεσμα.
Πότε αξίζει να κάνεις αίτηση;
Όταν ξέρεις πού πας και η επιδότηση σε πάει εκεί πιο γρήγορα. Όταν η επιχείρηση έχει λογική που στέκεται και χωρίς τα χρήματα. Όταν η επένδυση που θα πραγματοποιήσεις εξυπηρετεί μια στρατηγική, όχι απλώς γεμίζει έναν χώρο.
Αν δεν μπορείς να απαντήσεις καθαρά στο “πού πας”, η αίτηση είναι πρόωρη.
Αυτό είναι η δουλειά μας
Στην P&A Consulting δεν υποβάλλουμε απλά αιτήσεις. Δουλεύουμε με επιχειρηματίες πριν από την αίτηση, για να αποφασίσουμε μαζί αν αξίζει να γίνει, τι ακριβώς να περιλαμβάνει και πώς η επένδυση να έχει νόημα για την επιχείρηση που θέλουν να χτίσουν.
Αν ετοιμάζεις φάκελο και δεν έχεις απαντήσει ακόμα στο βασικό ερώτημα, μίλησέ μου πριν υποβάλεις οτιδήποτε.